Stell dir vor: Du willst dein Haus verkaufen – aber auf dem gleichen Portal stehen noch 23 ähnliche Objekte. Alle schön, alle mit neuen Böden, alle „ruhig gelegen“. Wie bitte soll da deins herausstechen?
Willkommen im Wettbewerbs-Dschungel der Immobilienwelt. Gerade in städtischen Lagen, wo das Angebot hoch ist, und in Phasen, in denen Käufer:innen zögerlich werden, reicht ein hübscher Grundriss längst nicht mehr aus. Du brauchst Strategie. Und ein bisschen Feingefühl.
Hier kommen ein paar echte, erprobte ways to attract buyers in a competitive housing market, die mehr tun als nur den Preis zu senken.
1. Präsentation ist alles – aber bitte echt
Es ist 2025. Kein Mensch klickt noch auf unscharfe Handyfotos im Halbdunkel. Professionelle Bilder sind Pflicht – und zwar solche, die nicht „inszeniert“, sondern einladend wirken.
Stell dir vor, du zeigst jemandem dein Zuhause. Du würdest aufräumen, das Licht anmachen, ein bisschen lüften. Genau das sollte auch auf deinen Fotos spürbar sein. Tageslicht. Klarheit. Emotion.
Und keine Angst vor kleinen „Makeln“. Ein altes Haus darf Charakter zeigen – solange man sieht, dass gut mit ihm umgegangen wurde.
2. Die richtige Story erzählen
Häuser haben Geschichten. Und Käufer:innen wollen ein Stück davon spüren. War das früher ein Atelier? Hat eine Familie hier ihre Kinder großgezogen? Gibt es einen Garten, der jeden Sommer blüht wie verrückt?
Verpack das in deine Anzeige. Schreib nicht nur über „Südausrichtung“ und „offene Küche“. Erzähl, wie es ist, morgens auf der Terrasse zu sitzen. Oder wie gemütlich das Wohnzimmer im Winter wird.
Du musst kein Romanautor sein – aber ein paar persönliche Worte können viel bewegen.
3. Kleine Investitionen, große Wirkung
Du musst keine Komplettsanierung machen, aber: Es gibt Ecken, die schreien förmlich nach einem Update. Eine abgenutzte Haustür. Ein dunkler Flur. Kalkflecken in der Dusche.
Oft reichen wenige hundert Euro, um die Immobilie gepflegt und einladend wirken zu lassen. Frische Farbe. Neue Armaturen. Vielleicht sogar ein minimalistisches Homestaging – ja, auch in kleinen Wohnungen.
Das Ziel ist nicht Täuschung. Sondern Wertschätzung. Zeig, dass du dich kümmerst – dann tun es potenzielle Käufer auch.
4. Flexibilität ist ein Superkraft
Wer ernsthaft verkaufen will, darf sich nicht nur auf Samstagvormittagstermine festlegen. Menschen arbeiten, haben Kinder, leben in verschiedenen Zeitzonen (wenn’s internationale Käufer:innen sind).
Biete mehrere Besichtigungsfenster an. Vielleicht auch mal virtuell. Je zugänglicher dein Angebot, desto höher die Chance auf echte Interessenten.
5. Mach aus „ganz nett“ ein echtes Highlight
Du hast keinen Pool. Kein Designerkamin. Kein begehbares Ankleidezimmer. Na und?
Dann heb das hervor, was du hast. Eine ruhige Nachbarschaft. Einen praktischen Abstellraum. Fenster, die nachmittags goldenes Licht reinlassen. Oder einfach eine gute Energie. Klingt esoterisch? Vielleicht. Aber viele Käufer:innen suchen genau dieses Gefühl von „Hier kann ich sein.“
Nutze ein gut formuliertes Exposé, das nicht übertreibt, aber den Nerv trifft. Auch das ist einer der wichtigsten ways to attract buyers in a competitive housing market – den emotionalen Zugang schaffen, wo andere nur Fakten auflisten.
6. Die richtige Plattform wählen (und clever bewerben)
Klar, ImmoScout kennt jeder. Aber manchmal lohnt sich auch ein zweiter Kanal: lokale Facebook-Gruppen, Nachbarschaftsnetzwerke wie nebenan.de, oder E-Mail-Verteiler von Vereinen.
Du kannst sogar überlegen, eine kleine Landingpage mit deinem Objekt zu erstellen – besonders, wenn du selbst vermarktest. Es wirkt professioneller, schafft Vertrauen und gibt dir mehr Platz, um alles zu zeigen.
Und falls du Anzeigen schaltest: Teste verschiedene Varianten. Unterschiedliche Bilder. Mal eine Headline mit Emotion, mal eine mit klarer Info. Die Resonanz kann überraschend unterschiedlich sein.
7. Ehrlich bleiben, aber mit Selbstbewusstsein
Niemand mag Blender. Und gleichzeitig: Unter Wert verkaufen bringt auch nichts. Sei ehrlich mit dem, was dein Haus kann – und was nicht. Aber bleib dabei nicht zu bescheiden.
Viele Verkäufer:innen schreiben fast entschuldigend: „Altbau, nicht mehr ganz modern, aber gemütlich“. Warum nicht lieber: „Solider Altbau mit Charme und Potenzial“?
Es ist ein Balanceakt. Du willst nicht lügen – aber du willst auch zeigen: Dieses Zuhause hat etwas, das Käufer:innen sonst vielleicht übersehen würden.
8. Käufer:innen mitdenken lassen
Wie wäre es, wenn du schon vorrechnest, was eine neue Küche kosten würde? Oder eine mögliche Wandversetzung visualisierst? Nicht, weil du’s machen musst – sondern weil du zeigst: Ich habe mitgedacht.
Gerade bei Objekten, die nicht ganz perfekt sind, kann das helfen. Du gibst dem Kopfkino einen kleinen Schubs. Und manchmal reicht das schon, damit jemand sagt: „Stimmt. Das wäre eigentlich genau das Richtige.“
Und am Ende?
Mach’s menschlich. Kaufentscheidungen – gerade bei Immobilien – sind nie rein rational. Es geht um Bauchgefühl. Vertrauen. Nähe.
Wenn du es schaffst, nicht nur eine Immobilie, sondern ein Zuhause zu präsentieren, hast du mehr erreicht als jeder Rabatt. Und vielleicht – nur vielleicht – ist genau das der entscheidende Unterschied in einem Markt, der auf den ersten Blick überfüllt wirkt, auf den zweiten aber jede Menge Platz für ehrliche, gute Angebote lässt.
